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如何做才能让农药淡季不淡




 圈内人都知道每年10月之后农药市场就进入了淡季——销售几乎停滞,资金周转减慢,不少企业停止业务。农药销售的淡季时间比较长,一般有4个月左右,这么宝贵的时间,闲起来太可惜了。 


  那么这时农药企业应该做什么呢?笔者认为,此时正是“销售总结、分析研究”为主题,进行市场调研、弥补不足、调整思路、制订计划的好时机。 


  一方面,销售总结及销售分析必不可少。一年的销售工作总结及分析应放在淡季的初期进行,及时对过去的销售情况进行总结、分析,从而为下一季工作做好准备。销售部门做一次工作总结分析,就相当于多了一次改进和盈利的机会,通过了解业务员、客户和农民有价值的建议,并对市场进行系统调研,再细致分析,从中发现需要改进的地方,如目标市场下一年的病虫草害发生情况、竞争对手的营销策略、竞争对手业务员的手段等等,这会使企业拿出有针对性的对策,这些都是企业寻找市场机遇的重要切入点。 


  另一方面,企业高层领导要在此时拜访重点客户,同时调研市场,给经销商打气,为下一年的销售工作奠定思想基础。在这个过程中,市场调研是企业必不可少的一项重要工作,调研后,企业可以组织大家进行研讨,写出调研报告,以便在下一个销售季节里对经营工作有的放矢,对企业整体的经营活动胸有成竹。 


  第三个方面是大部分企业容易走的弯路。很多农药企业认为推广新产品应在每年的3月份之后进行,这种想法有必要调整。因为,在淡季这几个月,各竞争品牌的市场攻势减弱,销售政策不明,经销商也在观望,此时占领市场、推广新产品是绝佳的时间,宣传和推广会更有效。农民在农药销售淡季也处于休整状态,而在农忙时,他们根本就不会认真研究产品宣传单或说明书,而是按照习惯或别人的推荐购买,如果在此时做产品宣传、促销活动,肯定有助于产品被农民认知。此时将宣传做到乡下,做到农民身边,那在下一年,这个企业的产品就有了被选择的优先权,很大程度上会带动销量。 


  总之,要让农药淡季忙起来。 (农资导报)


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